“小程序”+电商,在“618”中第一次大考合格吗?

摘要:  对于未来,人们总是充满期望。正如泰戈尔所说的,要学孩子们,他们从不怀疑未来的希望。小程序,这个张小龙极力呵护的“孩子”,如今正在让人们看到的商业价值,也再一次让人们感觉到,真理有时真的是掌握在少数人手 ...

对于未来,人们总是充满期望。正如泰戈尔所说的,要学孩子们,他们从不怀疑未来的希望。

小程序,这个张小龙极力呵护的“孩子”,如今正在让人们看到的商业价值,也再一次让人们感觉到,真理有时真的是掌握在少数人手里的。在媒体和大众口诛笔伐和质疑中,微信小程序,如今正在体现他的商业价值和孕育着无数的创业机会。

几个月前,微信小游戏跳一跳,以2000万的高价广告费接入耐克,让耐克有三天呈现机会。这预示着,小程序进入到“变现”时代。

“小程序”+电商,在“618”中第一次大考合格吗?

几个月后,就在“618”大家买买买,各家电商打打打的同时,一批小程序电商杀出来了,不仅让人看到了变现的机会,也让人看到了电商在小程序上的迁徙所带来到机遇,更看到了在几近干涸的电商又焕发了新的青春。

老夫聊发少年狂,左牵黄,右擎苍,锦帽貂裘,千骑卷平冈。在科技君看来,被几个大平台把控的电商流量,已经被小程序打开了一个大大的缺口,依托小程序,无论是商家还是大v,或是其它的平台,都已经开始从微信的流量中“捞金”。

“小程序”+电商,在“618”中第一次大考合格吗?

小程序电商步入1.0时代

朱啸虎在公开演讲中曾说:别看区块链了,赶紧去小程序创业!他认为,今年将至少几百亿投资在小程序上。

事实也正是如此,商家的步伐的确很快。三只松鼠小程序商城上线了,而且同时有京东和唯品会提供技术支持;好孩子小程序分也上线了小程序商城“遇见好孩子”,在商城里面有儿童玩具用品、儿童服饰、安全座椅、孕妇用品等品类……

“小程序”+电商,在“618”中第一次大考合格吗?

为什么那么多商家除了入驻淘宝、京东、亚马逊等电商平台以外,越来越多的商家选择做自己的小程序,商家做小程序的意义到底在哪里?

商人是最精明的,什么能赚钱,他们心里清楚的很。如今,平台型电商流量越来越贵,小程序的成本优势和强社交属性,不仅很大程度降低成本,也给商家多了一个重要的卖货渠道。以美赞臣为例,其官方旗舰店小程序上线两个月,引入订单量和订单金额月均环比增长190%和170%。

其实这背后的逻辑就是:微信生态圈中的电商空间并不饱和,社交电商的空间很大。

根据《2017—2018年微信小程序市场发展研究报告》显示,2017年小程序累计用户数增长迅猛。截止到2017年末,小程序用户数量已经超过4亿,其中日使用频次在4次及以上的用户占54%,表现非常好。

“小程序”+电商,在“618”中第一次大考合格吗?

如果单纯从流量上看,电商类应用往往会占据较多线上流量份额,不过,目前来看, 游戏类和工具类小程序占比更大,电商类小程序并不多。这也就代表着,小程序电商的成长空间依然巨大。

小程序+电商的三种模式

在小程序的红利分享中,大家都是摸着石头过河。不过,目前来看,利用小程序实现的社交电商,无疑已经有了比较明确的商业模式和变现方式。自媒体小程序电商LOOK将联动近百位头部时尚、美妆、生活方式的KOL,推出”618大V造物节”。目前的业绩就是参与的各家品牌同比销量增长了20倍。小程序电商已经成为618点新变量。

“小程序”+电商,在“618”中第一次大考合格吗?

小程序在帮助社交电商构建“自有流量池”方面,拥有着无可替代的核心优势。科技君归纳了下,目前在电商领域,依靠小程序这个新势力,在电商领域有着三种诉求和模式。

第一种,商家+小程序。

俗话说,求人不如求己。目前众多商家品牌,都是依托大的电商平台获得流量,如今从大的电商平台获得流量越来越难,尤其是那些非一线的品牌,获取流量的成本越来越高。无疑,小程序解决了这部分问题。无论是用平台海试APP,目前商家都面临一个问题:用户转化很难。背靠微信9亿用户流量,小程序巨大的流量自然能带来不小的流量红利。如今小程序已经开放多个入口,例如附近小程序、好友分享、公众号绑定等,让用户轻而易举地进入到小程序,传播能力不容小觑。也正因为如此,如三只松鼠、都市丽人、3M等品牌都开始依靠小程序,建立自己的流量池。

第二种:大v+小程序

这种模式,比较典型的就是以LOOK等为代表的一批小程序电商。这中点撒好难过,利用大v带来的流量和强烈的引导力。依靠这些大v带来更强背书和更高的转化。此外,头部大V在各自垂直领域深耕。和LOOK合作的女性消费者大V居多,她们在服饰鞋包、美妆、居家好物等领域里,更专业,更懂用户。

值得注意的是,小程序实际上自带封闭属性,在没有推广传播的情况下无法主动吸引客流,所以对大V网红这样天生自带流量的人而言, 大v+小程序会带来很多惊喜。

第三种 平台+小程序

谈到平台,不得不说下京东。在科技君看来,京东在利用小程序上,的确是有着比较独到的地方。在4月24日,在京东社交电商新生态暨京东开普勒轻商城小程序上线发布会上,京东正式上线了开普勒轻商城小程序。

轻商城为未入驻京东商城的品牌商家提供服务,通过"一键生成平台",帮助品牌商家完成在微信市场的零售店铺搭建工作。

京东一直定位在赋能者,随着开普勒小程序合作的商家的不断增多,京东开发赋能的积木,也在设计啊电商领域得到进一步的巩固和加强,这也势必让京东在社交生态中形成多方共赢的局面,同时,通过整合内外资源,最终升级消费者的无界零售购物体验。去年京东在微信做了一千亿,小程序功不可没。

仅今年上半年,小程序进行数十次迭代,包了几十项功能的增添,入口超过了50个。曾经被诟病的无法发生商业化学反应的小程序,如今用了几个月时间解决了。

“小程序”+电商,在“618”中第一次大考合格吗?

去年8月11日,阿里巴巴CEO“逍遥子”张勇断言“微信希望通过小程序来切入零售。”目前来看,不仅仅是腾讯,而是包括品牌商、直播网红、大v、小平台,都看到了小程序带来的前所未遇机遇,一场电商迁徙正在进行中。无疑这个迁徙过程孕育着众多的机遇,正如朱啸虎所言的,几百亿投资都在路上等着呢。是不是该行动起来了,老铁们。


作 者:爱吃牛肉面

编 辑:禾弋兮

图 源:网 络

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