从实体店变迁,读懂社交电商

摘要:  面对微信小程序,很多实体店的朋友一头雾水,不知所云,更谈不上利用微信小程序给自己的生意带来实实在在的帮助。为什么会出现这样的状况?跟90%以上的实体店没有PC(电脑)电商经历有关,在认知层面形成了断层。回顾 ...

面对微信小程序,很多实体店的朋友一头雾水,不知所云,更谈不上利用微信小程序给自己的生意带来实实在在的帮助。

为什么会出现这样的状况?跟90%以上的实体店没有PC(电脑)电商经历有关,在认知层面形成了断层。

回顾、复盘实体店发展史,以便于深度解读微信小程序。

第一个阶段:1949年-1977年

因为当时物质比较匮乏,为了实现相对公平,物资高效分发。1950年4月中国百货公司成立,在全国范围内组建百货商店,要求各级政府百货商店要开设到乡镇一级。也就是“供销社”。

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第二个阶段:1978年-2008年

改革开放之后,中国商业开始繁荣。陆续出现以下各种商业体。

1、挑货郎:挑着商品,走街串户,兜售商品,满足大家的需求。

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2、集市:消费者需求在不断增加,挑货郎这种不定期的销售形式已经不能满足他们的需求。集市就诞生了,定期聚集站固定地点进行商品交易。

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3、百货商场、连锁卖场、超级市场等:集市只有在固定的时间才能进行商品交易,百货商场就应运而生,老百姓每天都可以去百货商场购买自己需要的商品。

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4、专卖店:由于百货商场、连锁卖场、超级市场为了保持自己身的运营,收取进场费、条码费等等,导致商家外逃,开设各种单品的专卖店。有的甚至开设在大型卖场周边。

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第三阶段:2009年-2015年

淘宝、京东、唯品会等电商平台兴起。由于没有进场费、条码费等等,同时拥有大量的用户群体,吸引大量的商家在平台进行商品交易。

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第四阶段:2016年-至今

以微信为代表的社交电商,早在2012年开始萌芽,时至今日2018年,由于微信生态系统的完善、外部环境成熟等因素,已经一触即发。

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回顾一下中国商业形态发展历史,你会发现几个问题

1、从计划经济供销社、市场经济、互联网电商、移动社交电商,间隔的时间越来短,速度越来越快。计划经济28年、市场经济30年、互联网电商16年、移动社交电商严格意义来说才用了不到5年时间。

2、整个历史变迁完全符合“分久必合、合久必分”基本规律。

计划经济是国家为了实现物资高效运转,采取了统一管理,统一派发,军队管理模式。

市场经济开始发挥个体能动性,“个体工商户”“承包责任制”等,充分发挥个体的能动性。

互联网电商,形成覆盖全国、甚至全世界的平台,形成统一平台,方便百姓购物,满足日益增长的不同需求。

移动社交电商,其实就是专卖店。由于互联网电商商家日益增加,对客户的争夺越加严酷,流量成本节节攀升,导致商家陷入价格恶性竞争之中。

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3、以微信为代表的移动社交电商越来越规范,本地实体店机会越来越大。

利用微信个人号在朋友圈推销商品,其实就是以前的挑货郎,只不过换个工具,换了一种展现形式。随着腾讯对非法外挂软件的封禁“群控系统”“一键转发”等封禁,以及微商信誉下降等原因,微商已经到了转型的节点。

以本地实体店作为信誉保障,通过实体店+微信生态圈,增加实体店的服务半径,解决实体店现实的难题,比如:受制于地理位置、客户来源单一、门店面积有限等原因。提升实体店盈利能力。这种商业模式正在逐步兴起。

同时,时至今日,微信生态圈已经完善,形成微信个人号、微信社群、订阅号、服务号、小程序、企业号、商户支付后台,完整的生态体系,在技术层面已经没有任何障碍,现在尚缺的就是运营层面的实际操作。

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